晋江是世界鞋、服产业重要的生产基地。据了解，晋江每年运动鞋出口量约为4亿双，创汇13亿美元；晋江400多亿产值的纺织服装产业，也有4成销往国际市场。
央视《商务时间》录制现场，晋江企业家畅谈品牌国际化战略。
由于没有品牌，晋江鞋服产品的附加值非常低，晋江鞋在国际市场的平均售价只有3美元左右。近年来，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈，纺织服装产品也频频遭遇技术壁垒，形势可谓相当严峻。
“晋江鞋服产业要想得到长足发展，必须转变出口方式，改产品输出为品牌输出，提高产品附加值。”上周六，中央电视台《商务时间》栏目组在晋江做了一期题为《商务嘉年华———晋江品牌国际化高峰论坛》的特别节目，利郎、凤竹、浔兴等本土企业家与国内知名品牌专家就晋江品牌国际化的课题进行深入探讨。
晋江鞋服品牌
纷纷试水国际化
2007年初，利郎代表中国男装首次登上米兰国际时装周的舞台，迈出了品牌国际化的第一步。据了解，利郎的品牌国际化之路将采取“高位低打”的战略，即通过在高端平台树立品牌形象，但不直接进入高端市场，而是首攻东南亚等周边市场。
其实早在2006年，晋江另一家男装品牌九牧王就提出了走出去的战略。去年底，九牧王携手厦门爱乐乐团出演台北，为台湾同胞连续奉献三场以交响诗篇《土楼回响》为主的艺术盛宴。九牧王总经理陈加芽向记者透露，其全程赞助爱乐台湾巡演的目的是为九牧王在台湾开设专卖店作准备。待台湾专卖店运作成熟后，其计划继续拓展香港市场，进而走向全球。
近两年来，随着在国内市场站稳脚跟，泉州品牌纷纷试水海外市场，输出品牌，参与国际竞争。泉州格林童装品牌早在去年就开始在沙特阿拉伯、俄罗斯和土耳其陆续建立数家专卖店。现在泉州服装企业七匹狼、柒牌、马莱特等企业，也将国际化提上日程。
与服装品牌一样，靠代工起步的晋江鞋业企业对国际市场更有先天的敏感。2006年初，特步成为首批“国家免检出口产品”企业，并率先把专卖店开到了法国。据了解，现在特步以自主品牌出口的产品已经顺利地进入欧盟的所有15个国家，如今在东欧一些国家的电台、报纸、公共汽车、有轨电车上，已经随处可见特步的品牌广告。
和特步一样，安踏也提出了“深耕中国，布局亚太，展望全球”的国际化战略，到2010年海外市场的销售额将占安踏总销售额的10%。
东南亚成为
晋江品牌国际化首选地
“中国品牌在欧美国家很难占领高端市场，但在东南亚和拉美等欠发达国家却可以做到，再说晋江有大量的华侨分布在东南亚，可以借助他们的力量迅速打开市场。”利郎总裁王良星说，利郎走出国门的第一站将选择东南亚。
安踏也把品牌国际化的第一站选在了东南亚。据了解，在菲律宾市场安踏已经启动了品牌推广计划，并邀请菲律宾篮球明星为安踏代言。和安踏不谋而合的是，2007年特步品牌国际化的重点区域也选择在东南亚。据了解，特步将在香港和东南亚开辟品牌专卖店，同时公司还拟订了在马来西亚等国的品牌广告计划。
对于晋江品牌国际化纷纷看中东南亚市场的现象，著名品牌营销专家沈青认为，晋江是著名的侨乡，拥有200多万的侨胞分布在全球，其中以东南亚国家人数最多。而东南亚地区的经济发展也非常迅猛，市场前景很好。对于晋江品牌的国际化来说，广大侨胞是一个人脉资源和市场群体。借助侨胞在当地市场的影响力，晋江品牌可以迅速打开市场局面。
值得关注的是，晋江市政府已经看到了东南亚市场对晋江品牌的意义。日前，晋江市政府已经组团前往东南亚考察，并把在菲律宾设经济开发区和品牌专卖店的构想提上了议事日程。
对于晋江品牌国际化首选东南亚市场的现状，浙江理工大学教授宋永高认为晋江品牌走的是“先易后难”的模式，即是大目标小步走，类似于中国革命的农村包围城市。“这种模式的优点是市场进入门槛低，建立品牌的投资少、见效快，可以为品牌今后进入国际市场提供操作经验。但也存在一定不足，最大的不足是建立起来的品牌无法辐射到其他国家。”宋永高说。
精彩发言
要做世界第一就得走出去
浔兴集团总裁施能辉：中国13亿人口的市场很大，但这并不是中国品牌死守国内市场的借口。就像美国品牌企业一样，他们家门口的市场同样也很大，但美国的通用、肯德基、沃尔玛等品牌却做到了世界上许多国家。对于已经在国内市场站稳脚跟的企业来说，完全可以实行两条腿走路———一方面继续做透中国市场，另一方面布局全球。我们浔兴现在已经是国内拉链第一品牌，同时我们的产品还销往全球40多个国家和地区，现在浔兴拉链出口占40%，内销占60%。虽然我们与世界拉链第一品牌YKK还有一定的差距，但要想赶超YKK，国际化是浔兴不能不走的一段路。
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